云博代理开户:房企试水直播卖房 线上生长将提速

本报记者 杜雨萌

随着全网“云带货”的兴起,房企最先试水直播卖房,打破了此前圈儿中“直播万物皆可卖,唯独屋子除在外”的“魔咒”。

“直播卖房更多的是一种宣传推广方式。”上海易居房地产研究院综合研究中心总经理崔霁在接受《证券日报》记者采访时示意,固然,若是仅从效果上看,除了由此带来的现实销售量增进外,其中还隐含了房企对相关项目的宣传、对企业文化的推广等诸多方面。

直播卖房升温

自4月份以来,在淘宝“带货女王”薇娅以及一众明星介入的直播卖房热潮中,不仅引来了数千万消费者的围观,同时,也带动了一定的线下房产销售数目。

以在北京起身、现已将项目遍布全国的中国百强房企之一――石榴团体为例,在5月15日的一场直播中,考虑到客单价高、产物属性特殊以及直播平台的特征,石榴团体在本次直播卖房中主要接纳以“0.98元抵9.8折优惠券”,并辅之一些针对特定房源的优惠手段。

石榴团体相关卖力人在接受《证券日报》记者采访时透露,在上述直播最先仅10分钟,就有19110张优惠券被抢购。与此同时,从线上移至线下的转化情形来看,仅以其中的“燕郊玉兰湾”项目为例,停止5月16日12时,该项目已接受的到访来客咨询及电话咨询较前一日全天增加了4.2倍。而除了该项目外,停止5月16日12时,石榴团体在全国各地差别项目的到访量和咨询量,均较近期平均水平有2倍到5倍的差别增幅。

58安居客房产研究院分院院长张波在接受《证券日报》记者采访时坦言,在直播卖房中,对于那些确实有购置意向,且针对某一详细房产项目关注已久的买家来说,可以说是最大的受益者,由于他们期待的购房优惠或已在相关直播中得以兑现。

在崔霁看来,这种线上直播卖房,应该说是房企在此次疫情影响下探索转型的一种努力方式,不外,随着后续疫情的竣事,虽然这种销售方式不会彻底不见,但预计也会逐步削弱,究竟多年来房地产项目仍以线下销售为主,尤其是对于北上广深以及其他热门都会中的高总价房产项目而言,一买一卖均要慎之又慎。

房地产线上化历程加速

值得关注的是,随着直播电商呈现出的井喷之势,5月20日北京住建委公布的《关于进一步做好常态化疫情防控时代房地产开发项目售楼场所治理的通知》提到,要激励开发企业充分行使电话、互联网、虚拟现实手艺(VR)、直播售楼等非直接接触方式,开展线上楼盘展示、宣传等营销流动。

“房地产线上化历程已不可逆。”张波以为,虽然房地产买卖在中短期内险些难以实现完全线上化,但线下场景的线上化却是一个趋势,在这之中,既包罗线上看房、找房、交流等,还包罗买房后的线上完成解决贷款、完成签约后续流程等众多可被线上化的环节。以是从这一角度来说,未来房地产自己的线上化会加速生长,尤其是用户借助线上找房、看房等阶段的占比或有所加大。

譬如,受疫情影响,不仅大量的居民小区接纳了封闭式管控、多地售楼处亦同样关停,而这对于房产中介而言,这更是意味着线下看房营业的周全阻滞,为此,不少房企和中介平台或选择直播售房,或行使VR手艺实现线上看房等。

张波示意,无论是VR看房或是现在盛行的“线上售楼处”,其目的都是通过在线化的方式实现零接触看房,以及更为高效的提高用户找房效率。尤其是在当前5G的大趋势下,不仅VR手艺会获得快速生长,房地产行业线上化的历程也会不停加速。但要注重的是,从现在现实情形来看,用户完全借助线上、而不线下看房就完成衡宇买卖的比例,照样异常低的。

事实上,考虑到衡宇销售的这一特殊性,已有多家房企相继明确“无理由退房”。

张波示意,房产自己的非标特点决议了房产地域化特殊异常显著,同时房产买卖自己又具有较高的门槛,虽然网络主播可以借助自身流量效应吸引大量粉丝关注某个详细的房产项目,但这并不代表该项目自己就可以契合相关意向粉丝的需求。正如电商销售经常要面临的“高退货率”问题,对于直播卖房而言,直播竣事后的退订率才是决议网上卖房的要害。

那么,如何能保证线上销售也能在线下得以继续买卖呢?

崔霁给出的建议是:从线上导入的客户至少要对该项目有一定意向,而且从线上到线下的这时代,也需要房企做好客户治理和运营。详细来看,针对线上导入的客户,相关房企首先要让专业的销售予以跟进,领会客户需求,进而在线下看房时只管做到全方位知足客户需求;其次,房企要把线上推出的优惠措施落到实处,完成相关答应,尽可能地让线上导入的客户获得比其他渠道加倍优惠的力度,从而扩大线上直播卖房的可信度;最后,房企在做线上直播卖房时更要真心实意,即对于让利优惠不能先涨价再打折。

(责任编辑:董云龙 ),

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